呂甲木律師在金漢所2014年度總結(jié)會(huì)上的發(fā)言
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【筆者按】2015年1月23日下午,金漢所在處于風(fēng)景秀麗,碧波粼粼的四明山腳皎口水庫(kù)旁的西山閣賓館召開(kāi)2014年度年終總結(jié)聯(lián)誼會(huì)。會(huì)議由主任曹小明主持,首先由每個(gè)律師、實(shí)習(xí)律師依次對(duì)2014年度的工作進(jìn)行總結(jié),并對(duì)2015年度就自身的工作和事務(wù)所的發(fā)展提出展望;其次由合伙人律師進(jìn)行總結(jié);最后由曹小明主任作事務(wù)所年度總結(jié)發(fā)言。以下是根據(jù)事務(wù)所副主任呂甲木律師在總結(jié)會(huì)的上發(fā)言予以整理的內(nèi)容并經(jīng)過(guò)了呂甲木本人的修正,所謂的第一人稱“我”均指呂甲木本人。
由于本人說(shuō)話比較直,說(shuō)的話冒犯了一些同事,不給面子,在這里我說(shuō)聲抱歉,尤其是對(duì)我們的曹主任、曹老師,我在多次會(huì)議上講的話對(duì)曹主任有所冒犯,我在這里向曹主任道歉!不過(guò),我以下的講話又要冒犯同事了。(起身向身旁的曹主任鞠躬。曹主任回應(yīng)不用道歉,甲木說(shuō)的都是對(duì)事不對(duì)人的,現(xiàn)在回想起來(lái)他講的也是對(duì)的,只是當(dāng)時(shí)講話時(shí)不留情面。)
為了這次總結(jié)會(huì),我整整準(zhǔn)備了一個(gè)星期,加我微信朋友圈的同事均知道,最近我得了高度失眠癥,晚上睡眠時(shí)間只有3-4個(gè)小時(shí),第二醫(yī)院的神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)生給我配了安眠藥,通過(guò)服藥來(lái)強(qiáng)迫睡眠,以保證第二天有精力工作。今天,我主要就兩個(gè)方面的內(nèi)容作下總結(jié),一是業(yè)務(wù)方面,二是為人處事方面。尤其為人處事方面,我晚上失眠時(shí)主要思考的就是如何處理人際關(guān)系的問(wèn)題。
一、關(guān)于業(yè)務(wù)方面的總結(jié)
近幾年以來(lái),就個(gè)人的業(yè)務(wù)量而言,已經(jīng)處于一個(gè)瓶頸,無(wú)法取得突破。多年前,我就在講作專業(yè)律師,走專業(yè)化道路,必須要組成專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。但這些均停留在口頭上,所謂的團(tuán)隊(duì)合作也是個(gè)案合作,真正的緊密型合作的團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有組建過(guò)。不過(guò),現(xiàn)在可以告訴大家,經(jīng)與楊曉鳴、李娜商量,我們?nèi)藢⒔M成一個(gè)由合伙人律師、資深律師、實(shí)習(xí)律師構(gòu)成的緊密型的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)我在晚上失眠時(shí)想的要與楊曉鳴組成緊密型團(tuán)隊(duì)的想法在天亮后告知老婆時(shí),得到老婆的支持。然后,一上班我就把這一想法跟楊曉鳴講了。楊曉鳴二話沒(méi)說(shuō),就馬上答應(yīng)。我跟楊曉鳴說(shuō),不要答應(yīng)的這么快,這是大事,你必須回家跟你老婆商量后再答復(fù)。剛剛楊曉鳴進(jìn)來(lái)時(shí),我問(wèn)他與老婆商量的怎么樣了。他說(shuō)他老婆也是十分支持的。因此,團(tuán)隊(duì)組成以后,希望在2015年有新的收獲。
雖然2014年度的業(yè)務(wù)量不是很多,但是我對(duì)業(yè)務(wù)構(gòu)成是非常滿意的。第一,我的這些業(yè)務(wù)中百分八十以上是知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)。這說(shuō)明我的專業(yè)化道路是成功的。可能有人認(rèn)為我被貼上“知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師”的標(biāo)簽不利于承接其他業(yè)務(wù)。但是,我想錢這東西沒(méi)有止境,說(shuō)多不多,說(shuō)少不少,至少現(xiàn)在房子也有了,車子也剛換了,生活也過(guò)得去,做自己喜歡的事情最有幸福感。第二,我的這些客戶中基本上均為公司客戶,純粹自然人只有2-3個(gè)。這2-3個(gè)自然人也是基于朋友的面子才承接的。最重要的是這些客戶必須聽(tīng)我的,有關(guān)時(shí)間的安排、問(wèn)題的處理必須根據(jù)我的方案處理,絕不能讓當(dāng)事人牽著鼻子走。今天有同事因?yàn)橐シㄔ毫福蛉タ词厮鶗?huì)見(jiàn)而遲到了。我要說(shuō)的是普通律師因?yàn)閾?dān)心案子流失而根據(jù)當(dāng)事人的要求去辦事,遲到了總結(jié)會(huì)可以理解。但是,合伙人律師被當(dāng)事人牽著鼻子走,嚴(yán)格說(shuō)不是很及格。在第二大點(diǎn)的為人處事上會(huì)詳細(xì)的講。律師的時(shí)間應(yīng)該而言是最容易自己支配了,除了要開(kāi)庭沒(méi)辦法。說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn),做到合伙人的級(jí)別了,說(shuō)是有重要的會(huì)議要開(kāi),連開(kāi)庭時(shí)間都能與法官商量予以調(diào)換。星期五下午去立案、去看守所會(huì)見(jiàn)與下星期一上午去立案,去會(huì)見(jiàn)有什么區(qū)別。就是要財(cái)產(chǎn)保全,周五立的案件,保全也要到下個(gè)星期了。剛才打我電話是外地的一個(gè)大律師要介紹案件給我,被我按掉了,等會(huì)議結(jié)束后,我再回過(guò)去。我想人家也是會(huì)理解的。2014年有個(gè)客戶是曹主任和俞副主任的高中同學(xué),他們都認(rèn)識(shí),開(kāi)了個(gè)小廠,10多年了,可以說(shuō)沒(méi)什么起色,沒(méi)多少員工,還三天兩頭換人,甚至有時(shí)候要自己這個(gè)老板兼任出納。他有2個(gè)專利官司找到我,我們代理合同簽訂的是前期Y萬(wàn)元加后期XX%。第一個(gè)官司起訴后。因?yàn)槎际峭校⒈桓娑颊J(rèn)識(shí)。被告來(lái)找他了,他居然做了個(gè)人情,說(shuō)不用賠錢了,但律師費(fèi)要給律師,你跟律師去談,律師費(fèi)是XX%要15萬(wàn)。這個(gè)被告來(lái)找我,說(shuō)律師費(fèi)那有這么高啊,你要根據(jù)50萬(wàn)標(biāo)的算XX%啊。我那個(gè)冤枉啊,居然他自己做好人,讓我背黑鍋。我跟那個(gè)當(dāng)事人講,估計(jì)對(duì)方連訴訟費(fèi)在內(nèi)給你的錢不會(huì)超過(guò)YY萬(wàn),Y萬(wàn)差不多了,法院判你輸?shù)母怕史炊螅氵@專利有明顯的瑕疵,內(nèi)行人一看就知道。他對(duì)我說(shuō),如果賠了Y萬(wàn),你要拿多少。我說(shuō)人情都被你做去了,我背了黑鍋,加上前期的Y萬(wàn)在內(nèi)我拿X萬(wàn),你Y萬(wàn),你自己都說(shuō)不用人家賠錢。他同意了。過(guò)了一個(gè)星期,在他的辦公室調(diào)解,對(duì)方只肯出X-Y萬(wàn),包括訴訟費(fèi)。談了2個(gè)多小時(shí),對(duì)方答應(yīng)出5萬(wàn)6千元。被告走了以后,這個(gè)當(dāng)事人埋怨我答應(yīng)的太快了,說(shuō)我“你做律師專業(yè)能力是強(qiáng),但商務(wù)談判還不如我,再堅(jiān)持下,6萬(wàn)元對(duì)方愿意出的。”我說(shuō)你堂堂一個(gè)老板,為了幾千元愿意賠上一個(gè)下午,你的時(shí)間太不值錢了,法院的訴訟費(fèi)退給你還后,還不是有6萬(wàn)多了。錢到位后,他對(duì)我講你呂律師總共最多只能拿X萬(wàn)Y千元,前面X萬(wàn)給你了,這次只能拿X萬(wàn)Y千元。我說(shuō)我要S萬(wàn),按照后來(lái)的談的如果對(duì)方賠了Y萬(wàn)我拿X萬(wàn)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō),現(xiàn)在加上法院退還的訴訟費(fèi)有6萬(wàn)多,我拿X萬(wàn)也不多,何況我?guī)湍惚沉撕阱仭W詈螅f(shuō)呂律師你錢看的太重了,隨便你好了。這樣,我也生氣了,我呂甲木第一次被人說(shuō)錢看太重了,我就說(shuō)嚴(yán)格按照合同處理,這次根據(jù)5萬(wàn)6千元的XX%計(jì)算。這個(gè)案件就這樣結(jié)束了。過(guò)了半個(gè)月,他打電話來(lái)說(shuō)呂律師第二個(gè)案件你還愿意做嗎,有什么方案,律師費(fèi)XX%太高了,百分之SS%好了。我說(shuō)最近很忙,沒(méi)時(shí)間做,X萬(wàn)加X(jué)X%是底線,顧問(wèn)單位也是這個(gè)價(jià),何況你也不是我顧問(wèn)單位。又過(guò)了一個(gè)星期,他說(shuō)SS%怎么樣。我說(shuō)不做。又過(guò)了2個(gè)小時(shí),他說(shuō)那就按照你說(shuō)的XX%吧。我說(shuō)不做,我最近太忙了沒(méi)時(shí)間做,原來(lái)幫你做也是看在你同學(xué)的面子上,如果再繼續(xù)幫你做案子,可能會(huì)影響大家的關(guān)系,你還是找別人做吧。這樣,就不跟他做案子了。另外,自然人的當(dāng)事人可能是急需要律師幫助,但是可憐之人必有可恨之處。他完全不尊重你律師的休息權(quán),可能雙休日,甚至半夜打電話給你,說(shuō)我睡不著,想了一些東西要跟你交流下。有時(shí)候,官司打贏了,會(huì)把你捧上天,但一旦官司的結(jié)果不是他理想中的那樣完美,會(huì)說(shuō)你律師怎么個(gè)不好,甚至還會(huì)反咬一口,說(shuō)你吃了原告吃被告,被對(duì)方買通了,喪失理性和良知。做律師很累,幸福感缺失。所以,為了增加我的幸福感,對(duì)個(gè)人的案件,我真的不想接。很多時(shí)候,我是將這些案件介紹給愿意做的同事。法律服務(wù)市場(chǎng)細(xì)分后,這些自然人也是能找到愿意為其提供法律幫助的律師的。
二、關(guān)于為人處事的原則
這幾天晚上想的基本上都是這個(gè)問(wèn)題,對(duì)人性也做了研究。我覺(jué)得做律師,做人應(yīng)該要做到以下3點(diǎn):一是待人要真誠(chéng)、寬容;二是要懂得感恩,要有良知;三是要有擔(dān)當(dāng),要大氣。
(一)待人要真誠(chéng)、寬容
現(xiàn)在的很多人城府太深,不愿意把內(nèi)心的真實(shí)想法與別人交流。上海人、寧波人在這一點(diǎn)上表現(xiàn)的比較厲害,信奉的是“小富即安”、“害人之心不可有,防人之心不可無(wú)”、 “各人自掃門前雪,休管他人瓦上霜”的與人無(wú)涉的哲學(xué)以及“人不犯我我不犯人,人若犯我,均不手軟”的斗爭(zhēng)哲學(xué)。這種為人處事的方式,就是不相信別人,對(duì)別人戒備心理很重,是一種陌生人社會(huì)的陌生人之間的處事方式。別人問(wèn)他你為什么不肯與別人講內(nèi)心真實(shí)的想法,他會(huì)說(shuō)“我為什么要首先把真實(shí)的想法告訴他,他又沒(méi)告訴我。”我們生活在這個(gè)人與人不斷交往社會(huì)里,不是生活在在真空中,并且中國(guó)是一個(gè)熟人社會(huì)。如果每個(gè)人都信奉不愿意做第一個(gè)與身邊的熟人交流、講真話的人,那么整個(gè)社會(huì)就是一個(gè)陌生人的社會(huì),都把別人當(dāng)做小偷、騙子予以提防的社會(huì)。其實(shí),城府很深,不愿意與人交心的人是沒(méi)有真正的朋友的,其實(shí)其內(nèi)心是非常寂寞的。在這一點(diǎn)上,老外、北方人比我們真誠(chéng)的多,比較直率,想什么就說(shuō)什么。
很多時(shí)候,道理是在自己這邊,自己這邊吃虧了,但也不要得理不饒人,非要?jiǎng)e人下跪求饒不可。嚴(yán)于律己、寬以待人;退一步海闊天空,因?yàn)楣芳绷艘矔?huì)跳墻。最近看到有個(gè)微信,大致意思就是有人問(wèn)弘一法師“何為君子,何為小人,標(biāo)準(zhǔn)是什么”。弘一法師回答“我不清楚君子和小人的標(biāo)準(zhǔn)。但我知道凡事愿意吃虧的是君子,事事都要占便宜的是小人”。我覺(jué)得弘一法師的這一回答太好了。如果把這句話掛在事務(wù)所的會(huì)議室、接待室、法院的調(diào)解室、法庭,這樣的效果應(yīng)該會(huì)很好。發(fā)生糾紛的當(dāng)事人都說(shuō)道理在自己一方,對(duì)方是非正義的。那么,既然你有道理,占據(jù)了道德高地,那么你多讓步點(diǎn),做個(gè)君子。這樣的話,很多案件都比較容易調(diào)解了吧。魚(yú)和熊掌不可兼得,你總不能把高尚的道德和豐厚的利益獨(dú)吞吧。
(二)要懂得感恩,但要有良知
俗話說(shuō)“滴水之恩,當(dāng)涌泉相報(bào)”,“飲水不忘掘井人”。生活在這個(gè)社會(huì)里,單靠一個(gè)人的力量是不能做成事情的。人家對(duì)你有幫助的,一定要懂得感恩。尤其是我們律師,很多事情都要依靠別人幫助,在事務(wù)所也要依靠團(tuán)隊(duì)合作。人家給你介紹案件的,你應(yīng)該要懂得感恩,當(dāng)然感恩的形式也非得一定要支付人家介紹費(fèi)這么赤裸裸的交易。但是,一個(gè)人必須要講良知,這是做人的底線。一旦出現(xiàn)違背良知的事情,那么任何人均應(yīng)該站在良知和正義的立場(chǎng)上。恩情絕不應(yīng)成為接受恩情者的思想包袱,緊箍咒;更不應(yīng)該成為施予恩惠者控制對(duì)方的工具,成為產(chǎn)生人身依附關(guān)系的紐帶。上司與下屬,師傅與徒弟之間均應(yīng)遵循這一規(guī)則,愚忠不是忠誠(chéng),是不值得贊揚(yáng)的。
(三)要有擔(dān)當(dāng),要大氣
一個(gè)男人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人、一個(gè)人必須要有擔(dān)當(dāng)。說(shuō)到就要做到,“言必行,行必果”,不要講空話、大話,做空頭承諾。這是負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。在其位,謀其政。權(quán)利與義務(wù)對(duì)等,得到多的人就應(yīng)該付出的也多。但付出多的人不能有要求相同回報(bào)的思想,否則是要犯錯(cuò)誤的。去年的總結(jié)會(huì),6個(gè)合伙人只到了2個(gè)。后來(lái),我在給全體合伙人的郵件中就講了合伙人不到半數(shù),這個(gè)總結(jié)會(huì)連程序都不合法。今天的總結(jié)會(huì),6個(gè)合伙人有一個(gè)在武漢出差,2個(gè)遲到了。上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,也不想多說(shuō)了。金漢所成立10多年來(lái),我在金漢所得到了一些東西,金漢所把一些榮譽(yù)給了我,讓我成為合伙人、副主任,推薦我成為寧波市優(yōu)秀青年律師,寧波市律師協(xié)會(huì)理事。因此,我也愿意為金漢所無(wú)思奉獻(xiàn)。本來(lái)2014年度向律協(xié)上報(bào)新聞線索的是安排給了另外一個(gè)人合伙人律師了,但由于他自己都很忙,沒(méi)有參加相關(guān)的活動(dòng)。沒(méi)有參加,讓他怎么寫信息。年底司法局、律協(xié)要對(duì)事務(wù)所進(jìn)行考核,不達(dá)到規(guī)定的信息量是要扣分的。眼看考核臨近,我把一些我信息稿寫好后由我直接發(fā)給了律協(xié)的印老師。今年年初省高院有個(gè)申報(bào)遞補(bǔ)省級(jí)破產(chǎn)管理人的機(jī)會(huì),但是要提供很多材料,要寫申請(qǐng)報(bào)告。大家開(kāi)會(huì)討論后,覺(jué)得要申報(bào),但是沒(méi)人愿意出來(lái)說(shuō)承擔(dān)寫報(bào)告,作材料的工作,到最后他們說(shuō)還是由甲木來(lái)寫吧,可以有事務(wù)所出報(bào)酬,5000還是一萬(wàn),報(bào)個(gè)數(shù),我們討論下。曹主任問(wèn)我的看法,報(bào)個(gè)數(shù)吧。我說(shuō),大家很忙,我同樣也很忙,既然這次大家要求我來(lái)寫,由我來(lái)寫沒(méi)問(wèn)題,錢就不要了,講錢傷感情,但以后要形成制度。另外,有個(gè)破產(chǎn)管理人團(tuán)隊(duì)的律師因?yàn)槭聞?wù)所內(nèi)部破產(chǎn)案件分配規(guī)則的缺陷,我做了出頭鳥(niǎo),冒犯了一些同事。但這件事情,與我個(gè)人一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有,我也拿不到一分好處。因?yàn)槲矣X(jué)得這種處理方式是不公平的,所以必須要改變。事情是我和其他一名合伙人律師及一名非合伙人律師是第一小組。寧海有個(gè)清算案件輪到我們小組后,由于申請(qǐng)人沒(méi)錢交申請(qǐng)費(fèi)而被法院駁回了,我們自己墊付了差旅費(fèi)都無(wú)處報(bào)銷。管理人會(huì)議認(rèn)為我們這個(gè)小組算輪到過(guò)一個(gè)案件,下次要輪空了,要講機(jī)會(huì)公平。接下來(lái)來(lái)了一個(gè)象山的案件,按“金漢所被某一法院第一次指定擔(dān)任管理人的破產(chǎn)案件由全體律師參與的大組承辦”的規(guī)則應(yīng)由全體管理人組成的大組做,但由于第二小組的一個(gè)組員強(qiáng)烈要求由小組做,因?yàn)檫@個(gè)案子小,而且是與象山的一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所聯(lián)合組成管理人的,只能算半個(gè)案子,如果大組做,不僅人浮于事,而且得不償失。如果決定大組做,他就退出。最后開(kāi)會(huì)決定就象山破產(chǎn)案是采取大組做還是小組做進(jìn)行票決,結(jié)果出來(lái)后由他們第二小組做。但由于他們小組因其他原因少一個(gè)人,剩下的2人商量后要把我借調(diào)過(guò)去,變成我也參與了象山的案件。過(guò)了不久,又來(lái)了一個(gè)鎮(zhèn)海的案件,按規(guī)則也是由全體管理人組成的大組做,但第三小組的人要求由他們來(lái)做,因?yàn)橛辛讼笊降南壤W詈箝_(kāi)會(huì)決定與象山案一樣就大組做還是小組做進(jìn)行票決。投票前討論時(shí),我說(shuō)鎮(zhèn)海的案件應(yīng)該讓沒(méi)參加象山案件的這兩個(gè)律師一起參與,以后中級(jí)法院實(shí)行輪候制了,正在承辦的破產(chǎn)案件沒(méi)結(jié)案,是沒(méi)有資格輪到了,現(xiàn)在我們有3個(gè)案子在做,下次什么時(shí)候輪到要等到猴年馬月了。象山的案件我參加了,所以不管怎樣投票,反正鎮(zhèn)海的案件我絕對(duì)不參加。后來(lái),投票結(jié)果出來(lái)后,因一票之差確定鎮(zhèn)海的案件由第三小組做。會(huì)后,我小組的那名非合伙人律師給曹主任發(fā)了信息,給我打了電話,說(shuō)太不公平,最近的這兩個(gè)都能做成功的案件都沒(méi)機(jī)會(huì)參加,要離開(kāi)金漢所。我覺(jué)得也不公平,第二天清晨我就向每一個(gè)管理人律師群發(fā)了短信,談了我的看法,機(jī)會(huì)公平只能是無(wú)法達(dá)到實(shí)質(zhì)公平情況下的權(quán)宜之計(jì),現(xiàn)在破產(chǎn)管理人團(tuán)隊(duì)只有9個(gè)人,利益是可以調(diào)節(jié)的。原有規(guī)則必須修改,不能一有新的案件來(lái)了,就把規(guī)則拋棄,進(jìn)行票決。這說(shuō)明這個(gè)規(guī)則是有問(wèn)題的。最后,全體管理人團(tuán)隊(duì)成員重新制定了新的破產(chǎn)案件分配規(guī)則,我小組的該名律師和另外一名合伙人律師與第三小組一起承辦鎮(zhèn)海案件。這件事情,我想是得罪了一些同事,損害了他們的利益。但我自己沒(méi)有任何好處,完全是覺(jué)得不公平就應(yīng)該調(diào)整。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,應(yīng)該大氣一點(diǎn),請(qǐng)個(gè)客、吃個(gè)飯沒(méi)什么大不了,花不了多少錢。大氣也是擔(dān)當(dāng)?shù)囊环N表現(xiàn)。我們律協(xié)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)委員會(huì)在2014上半年有個(gè)在杭州為期3天的培訓(xùn)活動(dòng),我們組織了一些律師過(guò)去培訓(xùn)。但這只是個(gè)入門級(jí)別的培訓(xùn),我根本就沒(méi)興趣參加。但我在第一天下午就趕到了杭州,與他們聚一聚,一起吃個(gè)飯。10月底,寧波市版權(quán)糾紛調(diào)解中心在開(kāi)元大酒店舉行成立大會(huì),省版權(quán)局副局長(zhǎng)、市版權(quán)局局長(zhǎng)、市中級(jí)法院副院長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)出席,寧波電視臺(tái)、浙江在線等媒體全程跟拍。成立大會(huì)有一個(gè)向我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)委員會(huì)推薦的專家發(fā)聘書(shū)的儀式。我們推薦的11名專家到場(chǎng)有10名,但是組織者說(shuō)只能安排6名專家作為代表上臺(tái)接受領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)聘書(shū),其他專家就不上臺(tái)了,讓我安排一下上臺(tái)專家的名單,并說(shuō)你呂主任一定要去。我說(shuō)我絕對(duì)不能上臺(tái),我們班子成員共4人都不要上去了,我會(huì)跟其他2個(gè)副主任和1個(gè)秘書(shū)長(zhǎng)講的,這個(gè)名額應(yīng)該讓給其他律師,剛好是6人。我始終認(rèn)為“小家子氣、自私”不應(yīng)成為律師的標(biāo)簽,也絕不是我呂甲木的行事風(fēng)格。當(dāng)然,擔(dān)當(dāng)、大氣絕不是毫無(wú)原則的放棄。“愛(ài)拼才會(huì)贏”,一定不要害怕競(jìng)爭(zhēng),要有競(jìng)技體育“永不言敗、永爭(zhēng)第一”的勁頭。這樣,做人才會(huì)有動(dòng)力,社會(huì)才會(huì)進(jìn)步。
最后,祝大家晚上吃好、喝好,玩得痛快,2015年有好的收獲。