呂甲木律師在金漢所2014年度總結(jié)會(huì)上的發(fā)言
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【筆者按】2015年1月23日下午，金漢所在處于風(fēng)景秀麗，碧波粼粼的四明山腳皎口水庫旁的西山閣賓館召開2014年度年終總結(jié)聯(lián)誼會(huì)。會(huì)議由主任曹小明主持，首先由每個(gè)律師、實(shí)習(xí)律師依次對2014年度的工作進(jìn)行總結(jié)，并對2015年度就自身的工作和事務(wù)所的發(fā)展提出展望；其次由合伙人律師進(jìn)行總結(jié)；最后由曹小明主任作事務(wù)所年度總結(jié)發(fā)言。以下是根據(jù)事務(wù)所副主任呂甲木律師在總結(jié)會(huì)的上發(fā)言予以整理的內(nèi)容并經(jīng)過了呂甲木本人的修正，所謂的第一人稱“我”均指呂甲木本人。
由于本人說話比較直，說的話冒犯了一些同事，不給面子，在這里我說聲抱歉，尤其是對我們的曹主任、曹老師，我在多次會(huì)議上講的話對曹主任有所冒犯，我在這里向曹主任道歉！不過，我以下的講話又要冒犯同事了。（起身向身旁的曹主任鞠躬。曹主任回應(yīng)不用道歉，甲木說的都是對事不對人的，現(xiàn)在回想起來他講的也是對的，只是當(dāng)時(shí)講話時(shí)不留情面。）
為了這次總結(jié)會(huì)，我整整準(zhǔn)備了一個(gè)星期，加我微信朋友圈的同事均知道，最近我得了高度失眠癥，晚上睡眠時(shí)間只有3-4個(gè)小時(shí)，第二醫(yī)院的神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)生給我配了安眠藥，通過服藥來強(qiáng)迫睡眠，以保證第二天有精力工作。今天，我主要就兩個(gè)方面的內(nèi)容作下總結(jié)，一是業(yè)務(wù)方面，二是為人處事方面。尤其為人處事方面，我晚上失眠時(shí)主要思考的就是如何處理人際關(guān)系的問題。
一、關(guān)于業(yè)務(wù)方面的總結(jié)
近幾年以來，就個(gè)人的業(yè)務(wù)量而言，已經(jīng)處于一個(gè)瓶頸，無法取得突破。多年前，我就在講作專業(yè)律師，走專業(yè)化道路，必須要組成專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。但這些均停留在口頭上，所謂的團(tuán)隊(duì)合作也是個(gè)案合作，真正的緊密型合作的團(tuán)隊(duì)是沒有組建過。不過，現(xiàn)在可以告訴大家，經(jīng)與楊曉鳴、李娜商量，我們?nèi)藢⒔M成一個(gè)由合伙人律師、資深律師、實(shí)習(xí)律師構(gòu)成的緊密型的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)我在晚上失眠時(shí)想的要與楊曉鳴組成緊密型團(tuán)隊(duì)的想法在天亮后告知老婆時(shí)，得到老婆的支持。然后，一上班我就把這一想法跟楊曉鳴講了。楊曉鳴二話沒說，就馬上答應(yīng)。我跟楊曉鳴說，不要答應(yīng)的這么快，這是大事，你必須回家跟你老婆商量后再答復(fù)。剛剛楊曉鳴進(jìn)來時(shí)，我問他與老婆商量的怎么樣了。他說他老婆也是十分支持的。因此，團(tuán)隊(duì)組成以后，希望在2015年有新的收獲。
雖然2014年度的業(yè)務(wù)量不是很多，但是我對業(yè)務(wù)構(gòu)成是非常滿意的。第一，我的這些業(yè)務(wù)中百分八十以上是知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)。這說明我的專業(yè)化道路是成功的。可能有人認(rèn)為我被貼上“知識產(chǎn)權(quán)律師”的標(biāo)簽不利于承接其他業(yè)務(wù)。但是，我想錢這東西沒有止境，說多不多，說少不少，至少現(xiàn)在房子也有了，車子也剛換了，生活也過得去，做自己喜歡的事情最有幸福感。第二，我的這些客戶中基本上均為公司客戶，純粹自然人只有2-3個(gè)。這2-3個(gè)自然人也是基于朋友的面子才承接的。最重要的是這些客戶必須聽我的，有關(guān)時(shí)間的安排、問題的處理必須根據(jù)我的方案處理，絕不能讓當(dāng)事人牽著鼻子走。今天有同事因?yàn)橐シㄔ毫福蛉タ词厮鶗?huì)見而遲到了。我要說的是普通律師因?yàn)閾?dān)心案子流失而根據(jù)當(dāng)事人的要求去辦事，遲到了總結(jié)會(huì)可以理解。但是，合伙人律師被當(dāng)事人牽著鼻子走，嚴(yán)格說不是很及格。在第二大點(diǎn)的為人處事上會(huì)詳細(xì)的講。律師的時(shí)間應(yīng)該而言是最容易自己支配了，除了要開庭沒辦法。說得難聽點(diǎn)，做到合伙人的級別了，說是有重要的會(huì)議要開，連開庭時(shí)間都能與法官商量予以調(diào)換。星期五下午去立案、去看守所會(huì)見與下星期一上午去立案，去會(huì)見有什么區(qū)別。就是要財(cái)產(chǎn)保全，周五立的案件，保全也要到下個(gè)星期了。剛才打我電話是外地的一個(gè)大律師要介紹案件給我，被我按掉了，等會(huì)議結(jié)束后，我再回過去。我想人家也是會(huì)理解的。2014年有個(gè)客戶是曹主任和俞副主任的高中同學(xué)，他們都認(rèn)識，開了個(gè)小廠，10多年了，可以說沒什么起色，沒多少員工，還三天兩頭換人，甚至有時(shí)候要自己這個(gè)老板兼任出納。他有2個(gè)專利官司找到我，我們代理合同簽訂的是前期Y萬元加后期XX%。第一個(gè)官司起訴后。因?yàn)槎际峭校⒈桓娑颊J(rèn)識。被告來找他了，他居然做了個(gè)人情，說不用賠錢了，但律師費(fèi)要給律師，你跟律師去談，律師費(fèi)是XX%要15萬。這個(gè)被告來找我，說律師費(fèi)那有這么高啊，你要根據(jù)50萬標(biāo)的算XX%啊。我那個(gè)冤枉啊，居然他自己做好人，讓我背黑鍋。我跟那個(gè)當(dāng)事人講，估計(jì)對方連訴訟費(fèi)在內(nèi)給你的錢不會(huì)超過YY萬，Y萬差不多了，法院判你輸?shù)母怕史炊螅氵@專利有明顯的瑕疵，內(nèi)行人一看就知道。他對我說，如果賠了Y萬，你要拿多少。我說人情都被你做去了，我背了黑鍋，加上前期的Y萬在內(nèi)我拿X萬，你Y萬，你自己都說不用人家賠錢。他同意了。過了一個(gè)星期，在他的辦公室調(diào)解，對方只肯出X-Y萬，包括訴訟費(fèi)。談了2個(gè)多小時(shí)，對方答應(yīng)出5萬6千元。被告走了以后，這個(gè)當(dāng)事人埋怨我答應(yīng)的太快了，說我“你做律師專業(yè)能力是強(qiáng)，但商務(wù)談判還不如我，再堅(jiān)持下，6萬元對方愿意出的。”我說你堂堂一個(gè)老板，為了幾千元愿意賠上一個(gè)下午，你的時(shí)間太不值錢了，法院的訴訟費(fèi)退給你還后，還不是有6萬多了。錢到位后，他對我講你呂律師總共最多只能拿X萬Y千元，前面X萬給你了，這次只能拿X萬Y千元。我說我要S萬，按照后來的談的如果對方賠了Y萬我拿X萬的標(biāo)準(zhǔn)來說，現(xiàn)在加上法院退還的訴訟費(fèi)有6萬多，我拿X萬也不多，何況我?guī)湍惚沉撕阱仭Ｗ詈螅f呂律師你錢看的太重了，隨便你好了。這樣，我也生氣了，我呂甲木第一次被人說錢看太重了，我就說嚴(yán)格按照合同處理，這次根據(jù)5萬6千元的XX%計(jì)算。這個(gè)案件就這樣結(jié)束了。過了半個(gè)月，他打電話來說呂律師第二個(gè)案件你還愿意做嗎，有什么方案，律師費(fèi)XX%太高了，百分之SS%好了。我說最近很忙，沒時(shí)間做，X萬加XX%是底線，顧問單位也是這個(gè)價(jià)，何況你也不是我顧問單位。又過了一個(gè)星期，他說SS%怎么樣。我說不做。又過了2個(gè)小時(shí)，他說那就按照你說的XX%吧。我說不做，我最近太忙了沒時(shí)間做，原來幫你做也是看在你同學(xué)的面子上，如果再繼續(xù)幫你做案子，可能會(huì)影響大家的關(guān)系，你還是找別人做吧。這樣，就不跟他做案子了。另外，自然人的當(dāng)事人可能是急需要律師幫助，但是可憐之人必有可恨之處。他完全不尊重你律師的休息權(quán)，可能雙休日，甚至半夜打電話給你，說我睡不著，想了一些東西要跟你交流下。有時(shí)候，官司打贏了，會(huì)把你捧上天，但一旦官司的結(jié)果不是他理想中的那樣完美，會(huì)說你律師怎么個(gè)不好，甚至還會(huì)反咬一口，說你吃了原告吃被告，被對方買通了，喪失理性和良知。做律師很累，幸福感缺失。所以，為了增加我的幸福感，對個(gè)人的案件，我真的不想接。很多時(shí)候，我是將這些案件介紹給愿意做的同事。法律服務(wù)市場細(xì)分后，這些自然人也是能找到愿意為其提供法律幫助的律師的。
二、關(guān)于為人處事的原則
這幾天晚上想的基本上都是這個(gè)問題，對人性也做了研究。我覺得做律師，做人應(yīng)該要做到以下3點(diǎn)：一是待人要真誠、寬容；二是要懂得感恩，要有良知；三是要有擔(dān)當(dāng)，要大氣。
（一）待人要真誠、寬容
現(xiàn)在的很多人城府太深，不愿意把內(nèi)心的真實(shí)想法與別人交流。上海人、寧波人在這一點(diǎn)上表現(xiàn)的比較厲害，信奉的是“小富即安”、“害人之心不可有，防人之心不可無”、 “各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的與人無涉的哲學(xué)以及“人不犯我我不犯人，人若犯我，均不手軟”的斗爭哲學(xué)。這種為人處事的方式，就是不相信別人，對別人戒備心理很重，是一種陌生人社會(huì)的陌生人之間的處事方式。別人問他你為什么不肯與別人講內(nèi)心真實(shí)的想法，他會(huì)說“我為什么要首先把真實(shí)的想法告訴他，他又沒告訴我。”我們生活在這個(gè)人與人不斷交往社會(huì)里，不是生活在在真空中，并且中國是一個(gè)熟人社會(huì)。如果每個(gè)人都信奉不愿意做第一個(gè)與身邊的熟人交流、講真話的人，那么整個(gè)社會(huì)就是一個(gè)陌生人的社會(huì)，都把別人當(dāng)做小偷、騙子予以提防的社會(huì)。其實(shí)，城府很深，不愿意與人交心的人是沒有真正的朋友的，其實(shí)其內(nèi)心是非常寂寞的。在這一點(diǎn)上，老外、北方人比我們真誠的多，比較直率，想什么就說什么。
很多時(shí)候，道理是在自己這邊，自己這邊吃虧了，但也不要得理不饒人，非要?jiǎng)e人下跪求饒不可。嚴(yán)于律己、寬以待人；退一步海闊天空，因?yàn)楣芳绷艘矔?huì)跳墻。最近看到有個(gè)微信，大致意思就是有人問弘一法師“何為君子，何為小人，標(biāo)準(zhǔn)是什么”。弘一法師回答“我不清楚君子和小人的標(biāo)準(zhǔn)。但我知道凡事愿意吃虧的是君子，事事都要占便宜的是小人”。我覺得弘一法師的這一回答太好了。如果把這句話掛在事務(wù)所的會(huì)議室、接待室、法院的調(diào)解室、法庭，這樣的效果應(yīng)該會(huì)很好。發(fā)生糾紛的當(dāng)事人都說道理在自己一方，對方是非正義的。那么，既然你有道理，占據(jù)了道德高地，那么你多讓步點(diǎn)，做個(gè)君子。這樣的話，很多案件都比較容易調(diào)解了吧。魚和熊掌不可兼得，你總不能把高尚的道德和豐厚的利益獨(dú)吞吧。
（二）要懂得感恩，但要有良知
俗話說“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”，“飲水不忘掘井人”。生活在這個(gè)社會(huì)里，單靠一個(gè)人的力量是不能做成事情的。人家對你有幫助的，一定要懂得感恩。尤其是我們律師，很多事情都要依靠別人幫助，在事務(wù)所也要依靠團(tuán)隊(duì)合作。人家給你介紹案件的，你應(yīng)該要懂得感恩，當(dāng)然感恩的形式也非得一定要支付人家介紹費(fèi)這么赤裸裸的交易。但是，一個(gè)人必須要講良知，這是做人的底線。一旦出現(xiàn)違背良知的事情，那么任何人均應(yīng)該站在良知和正義的立場上。恩情絕不應(yīng)成為接受恩情者的思想包袱，緊箍咒；更不應(yīng)該成為施予恩惠者控制對方的工具，成為產(chǎn)生人身依附關(guān)系的紐帶。上司與下屬，師傅與徒弟之間均應(yīng)遵循這一規(guī)則，愚忠不是忠誠，是不值得贊揚(yáng)的。
（三）要有擔(dān)當(dāng)，要大氣
一個(gè)男人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人、一個(gè)人必須要有擔(dān)當(dāng)。說到就要做到，“言必行，行必果”，不要講空話、大話，做空頭承諾。這是負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。在其位，謀其政。權(quán)利與義務(wù)對等，得到多的人就應(yīng)該付出的也多。但付出多的人不能有要求相同回報(bào)的思想，否則是要犯錯(cuò)誤的。去年的總結(jié)會(huì)，6個(gè)合伙人只到了2個(gè)。后來，我在給全體合伙人的郵件中就講了合伙人不到半數(shù)，這個(gè)總結(jié)會(huì)連程序都不合法。今天的總結(jié)會(huì)，6個(gè)合伙人有一個(gè)在武漢出差，2個(gè)遲到了。上面已經(jīng)說過了，也不想多說了。金漢所成立10多年來，我在金漢所得到了一些東西，金漢所把一些榮譽(yù)給了我，讓我成為合伙人、副主任，推薦我成為寧波市優(yōu)秀青年律師，寧波市律師協(xié)會(huì)理事。因此，我也愿意為金漢所無思奉獻(xiàn)。本來2014年度向律協(xié)上報(bào)新聞線索的是安排給了另外一個(gè)人合伙人律師了，但由于他自己都很忙，沒有參加相關(guān)的活動(dòng)。沒有參加，讓他怎么寫信息。年底司法局、律協(xié)要對事務(wù)所進(jìn)行考核，不達(dá)到規(guī)定的信息量是要扣分的。眼看考核臨近，我把一些我信息稿寫好后由我直接發(fā)給了律協(xié)的印老師。今年年初省高院有個(gè)申報(bào)遞補(bǔ)省級破產(chǎn)管理人的機(jī)會(huì)，但是要提供很多材料，要寫申請報(bào)告。大家開會(huì)討論后，覺得要申報(bào)，但是沒人愿意出來說承擔(dān)寫報(bào)告，作材料的工作，到最后他們說還是由甲木來寫吧，可以有事務(wù)所出報(bào)酬，5000還是一萬，報(bào)個(gè)數(shù)，我們討論下。曹主任問我的看法，報(bào)個(gè)數(shù)吧。我說，大家很忙，我同樣也很忙，既然這次大家要求我來寫，由我來寫沒問題，錢就不要了，講錢傷感情，但以后要形成制度。另外，有個(gè)破產(chǎn)管理人團(tuán)隊(duì)的律師因?yàn)槭聞?wù)所內(nèi)部破產(chǎn)案件分配規(guī)則的缺陷，我做了出頭鳥，冒犯了一些同事。但這件事情，與我個(gè)人一點(diǎn)關(guān)系也沒有，我也拿不到一分好處。因?yàn)槲矣X得這種處理方式是不公平的，所以必須要改變。事情是我和其他一名合伙人律師及一名非合伙人律師是第一小組。寧海有個(gè)清算案件輪到我們小組后，由于申請人沒錢交申請費(fèi)而被法院駁回了，我們自己墊付了差旅費(fèi)都無處報(bào)銷。管理人會(huì)議認(rèn)為我們這個(gè)小組算輪到過一個(gè)案件，下次要輪空了，要講機(jī)會(huì)公平。接下來來了一個(gè)象山的案件，按“金漢所被某一法院第一次指定擔(dān)任管理人的破產(chǎn)案件由全體律師參與的大組承辦”的規(guī)則應(yīng)由全體管理人組成的大組做，但由于第二小組的一個(gè)組員強(qiáng)烈要求由小組做，因?yàn)檫@個(gè)案子小，而且是與象山的一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所聯(lián)合組成管理人的，只能算半個(gè)案子，如果大組做，不僅人浮于事，而且得不償失。如果決定大組做，他就退出。最后開會(huì)決定就象山破產(chǎn)案是采取大組做還是小組做進(jìn)行票決，結(jié)果出來后由他們第二小組做。但由于他們小組因其他原因少一個(gè)人，剩下的2人商量后要把我借調(diào)過去，變成我也參與了象山的案件。過了不久，又來了一個(gè)鎮(zhèn)海的案件，按規(guī)則也是由全體管理人組成的大組做，但第三小組的人要求由他們來做，因?yàn)橛辛讼笊降南壤Ｗ詈箝_會(huì)決定與象山案一樣就大組做還是小組做進(jìn)行票決。投票前討論時(shí)，我說鎮(zhèn)海的案件應(yīng)該讓沒參加象山案件的這兩個(gè)律師一起參與，以后中級法院實(shí)行輪候制了，正在承辦的破產(chǎn)案件沒結(jié)案，是沒有資格輪到了，現(xiàn)在我們有3個(gè)案子在做，下次什么時(shí)候輪到要等到猴年馬月了。象山的案件我參加了，所以不管怎樣投票，反正鎮(zhèn)海的案件我絕對不參加。后來，投票結(jié)果出來后，因一票之差確定鎮(zhèn)海的案件由第三小組做。會(huì)后，我小組的那名非合伙人律師給曹主任發(fā)了信息，給我打了電話，說太不公平，最近的這兩個(gè)都能做成功的案件都沒機(jī)會(huì)參加，要離開金漢所。我覺得也不公平，第二天清晨我就向每一個(gè)管理人律師群發(fā)了短信，談了我的看法，機(jī)會(huì)公平只能是無法達(dá)到實(shí)質(zhì)公平情況下的權(quán)宜之計(jì)，現(xiàn)在破產(chǎn)管理人團(tuán)隊(duì)只有9個(gè)人，利益是可以調(diào)節(jié)的。原有規(guī)則必須修改，不能一有新的案件來了，就把規(guī)則拋棄，進(jìn)行票決。這說明這個(gè)規(guī)則是有問題的。最后，全體管理人團(tuán)隊(duì)成員重新制定了新的破產(chǎn)案件分配規(guī)則，我小組的該名律師和另外一名合伙人律師與第三小組一起承辦鎮(zhèn)海案件。這件事情，我想是得罪了一些同事，損害了他們的利益。但我自己沒有任何好處，完全是覺得不公平就應(yīng)該調(diào)整。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，應(yīng)該大氣一點(diǎn)，請個(gè)客、吃個(gè)飯沒什么大不了，花不了多少錢。大氣也是擔(dān)當(dāng)?shù)囊环N表現(xiàn)。我們律協(xié)知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)委員會(huì)在2014上半年有個(gè)在杭州為期3天的培訓(xùn)活動(dòng)，我們組織了一些律師過去培訓(xùn)。但這只是個(gè)入門級別的培訓(xùn)，我根本就沒興趣參加。但我在第一天下午就趕到了杭州，與他們聚一聚，一起吃個(gè)飯。10月底，寧波市版權(quán)糾紛調(diào)解中心在開元大酒店舉行成立大會(huì)，省版權(quán)局副局長、市版權(quán)局局長、市中級法院副院長等領(lǐng)導(dǎo)出席，寧波電視臺(tái)、浙江在線等媒體全程跟拍。成立大會(huì)有一個(gè)向我們知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)委員會(huì)推薦的專家發(fā)聘書的儀式。我們推薦的11名專家到場有10名，但是組織者說只能安排6名專家作為代表上臺(tái)接受領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)聘書，其他專家就不上臺(tái)了，讓我安排一下上臺(tái)專家的名單，并說你呂主任一定要去。我說我絕對不能上臺(tái)，我們班子成員共4人都不要上去了，我會(huì)跟其他2個(gè)副主任和1個(gè)秘書長講的，這個(gè)名額應(yīng)該讓給其他律師，剛好是6人。我始終認(rèn)為“小家子氣、自私”不應(yīng)成為律師的標(biāo)簽，也絕不是我呂甲木的行事風(fēng)格。當(dāng)然，擔(dān)當(dāng)、大氣絕不是毫無原則的放棄。“愛拼才會(huì)贏”，一定不要害怕競爭，要有競技體育“永不言敗、永爭第一”的勁頭。這樣，做人才會(huì)有動(dòng)力，社會(huì)才會(huì)進(jìn)步。
最后，祝大家晚上吃好、喝好，玩得痛快，2015年有好的收獲。